梦飞蝶 - 蝶舞翩翩.梦想飞扬

忙工作忙到一半，算是休息一会儿，写会博客

有人问了，为什么今天博客标题叫“蜡头”？

这出自君臣斗里的第一篇，和珅是小名叫“蜡头”

刘宝瑞大师讲的官场斗，他徒弟殷文硕讲的君臣斗，很喜欢他们俩说话的方式包括发音，现如今很多相声艺人也会刻意模仿这种发音和说话的方式

可惜刘宝瑞在文革期间，被斗死了...

记得小时候在房墙后头玩，屋里的“半导体”就放着官场斗，所以现在大了，有时也会是不是的用刘宝瑞的调子说句：“刘墉~~”

最近几天睡眠挺不好的，鼻子说不好是过敏性鼻炎还是近视前兆，总是感觉发紧，不是很舒服

工作依然不是很顺利，只能说慢慢缓吧，急了也没办法，但心态、气势、劲头不该丢！

前一阵陪爸取工资，ATM前面有个女人带个男孩在取钱，等她的间隙，逗会孩子，回过头跟爸说，我就想有个儿子，爸的表情挺令人回味的，无奈中含着理解

自己结婚是遥遥无期的，闲着没事就绕弯子骂别人，必然难找，要么能忍得了我，要么能治得了我，难上难

脑子有点乱，继续工作去了，最近发明一种药，打算过一阵推广推广，发现我是真有才，呵呵

前几天与一车友聊他的生意，觉得传统行业的模式大同小异，所以就深聊了大概一两个钟头，总结如下（本文仅指小百货批零业，但可泛指相关行业）：

1.产品的推广

产品推广模式的80%由店面完成，甚至全部，行业扎堆现象明显，肉菜市场卖肉菜，若你卖皮鞋，你可能只抓住一小部分消费者，而且你的营业项目并非集市的主营范畴

启发：无论是铺天盖地的电子商务还是其他推广模式，都仅仅是抓住了一小部分客户，未来一段时间里，不否认推广模式和媒体的变更，但实体店的模式，在短时间内无法被取代，且它的效果也是最明显的

2.批发与零售的比例

批发占到80%，业主通常在批发业务良好时，取消零售业务端

启发：一个字“量”，任何行业在发展到一定程度，当然在发展初期就讲究量，上量才是王道，在批发集散地主要的作用，就是寻找和等待有需求量的客户上门，若其他形式，可能在推广效果上很差

3.预期盈利的可参与度

以沈阳这种一线或二线城市为例，通常一个批发市场档口的年毛盈利应该不低于15万，若低于这个数值，那么可参与度会降低

启发：由于最开始已经重申了，这里就不多讲了，这个单指小百货的盈利，行业与行业不同，或许你拉出租车，年毛利在7万，就已经很满足了，相反的你做高投入行业，也要估算它的投入产出比，以及长期可持续发展的预判，总之行行并不一样，但某些经验是可以运用的

4.进货渠道

直接厂家进货占80%，其他诸如代理等占20%，或许还有同行间的串货现象

启发：如果走入批发，最终都会走向厂家，用车友的那句话，谁也不是傻子，二三级经销商在有量后，也会顺杆爬的找到供货渠道，以更低的价格拿到需要的货

5.货品获知渠道

展会、同行、网络，比例由左向右逐渐缩小

启发：与第1条启发差不多，传统的展会还是无法被网络取代的，不要轻视展会的力度和真实度

6.客户人群

大部分为零售店，摸竿爬不上的零售店

启发：进货渠道不能让下一级客户获知，质量稍微好些的货品可以销售在省市一级别，当然在品牌度和价格上会稍微高些，对于低廉的货品，通常针对乡镇人群，价格在这里才是王道

7.报价单分发办法

通常在门市被客户索取，大客户主动报价

没什么启发，因为传统行业注定是以实体店面为基础，任何业务的开展都是围绕着这个基础来运作。

今天就记到这，可能很小孩子气，但没接触过传统行业的我，也算是学习了

“温度”越来越低了，凛冬来临，阵阵寒风刺痛着身上每一根神经，切身的感受到了真正的低谷

随着最后一根羽毛的落下，压垮了本身不是那么坚固的精神壁垒

最近两个月来，可谓“好事”不断，生日的撞车作为导火索，一切的一切，悄然间的开始了

合同的丧失，种鱼的死亡，鱼苗的不保，股票的下跌，我咒骂着，怨恨着，懊悔着

今天其实情绪很稳定，并不像昨天那样有种绝望的感觉，反而觉得自己应该去做些什么，把身边的事情慢慢整理好，等待春天的来临

春天是可以预见的，甚至触手可得的，唯一要做的就是坚持！

自身的缺点自己很明白，就像中国足球，1：0时，可以踢到2：0，而如果是0：1，或许让人家灌个0：7

既然知道了缺点，就请自己不要犯低级错误，在遭受到挫折时，不要用过多时间去懊悔，而是重新整理思路，纠错扶正，把一切回归到正轨上来

连续受挫的时候，或许我会感受到无助与强烈的孤独感

希望自己不要犯错，不要在不正确的时间，伤害到任何人的感情，自己一个人走过艰难岁月，才是正确的做法

我相信我会成为那样的人，也确信自己生来就是那样的坚强的人，加油吧，低潮时的记录或许更加贴切与真实

坐着坐着，就困

躺着躺着，就醒

饿着饿着，就吃

吃着吃着，就困

最近几个月挺喜欢听《Let You Win》，说不出的味道

想不到食指烫伤，我还能打字打的得这么快，至少一分还能保持60个字

把指头伸进滚烫的热胶里，也就我这等傻人能做出的事了，现在弄成了指甲盖多大，水泡多大

开车时看着水泡在渗水，忽然觉得自己很可怜...

今天去洗车排了四小时长队，冻得鼻涕一把泪一把，毕竟便宜，加上今天必须把车洗干净罩上车衣

中间出现了一个小插曲，路边停车不是得倒着入库么，排队时我是这么做的，结果一个小伙直接插进属于我的位置

那是相当憋气，所以我就开始酝酿了，憋了一口痰... 打算在洗完车路过他时，吐他车上

没想到洗的挺高兴，加上听广播说每挡踩到三千转更有爆发力，路过他车时把这事给忘了，还乐呵的加速... 下次再排看到他，再吐！

不写了，我还能年轻多久...

每年这个季节，无论的低潮还是高潮，都会看一遍《阿信》

刚才看到第三回，小圭在山形县温泉找到了奶奶，相视对笑着，让我想起了自己的奶奶

奶奶和阿信有些相似，同是那么倔强，同是那么坚强

叔辈的房子，大部分都是奶奶帮忙争取到的，奶奶在死后，用自己的钱，送走了自己

就算这样，留下的诟病在若干年后的今天，也未完全解决，或许因为父母太要强，孩子们又生得太笨了吧

记忆中有很多奶奶的影像，举几个印象比较深的写写

奶奶做的酱土豆很好吃，有时她会拿到摊子上去卖，小孩子们也挺爱吃的，这么多年了，我和爸都不会做

有一阵奶奶出摊的地方是个游泳池门口，在楼上我会看到她，收摊后，会把小车放在楼下的小仓房内，筐再由我钓上来

在寒假时，奶奶一般会给我定牛奶，由于自己内向，总是不爱下楼打奶，奶奶则用半严厉的命令口吻责令自己下楼，把奶拿上来

那一年的寒假，我的五个手指，有了窝窝

此刻，有些想您了，或许孙子在低谷时，应该学学您，依照您那句话：“没有过不去的火焰山”前行下去。

前几天去相亲了，实在被逼的没有办法

邻居无论是楼上的，还是楼下的，都被派来做督促员，让我尽快去见女孩一面

赶上去要一个鱼缸和买鱼，就顺道约了女孩，也算相亲吧

路上话不多，鱼缸抬回，鱼因品质问题未买，到家后在楼下饭店吃个便饭，相亲也就结束了

或许女孩没看上我，没和我联系，也挺好，能静下心工作了

结婚仿佛对我来说很遥远，但自己又在做着实质性的准备，不知道是为谁，是为什么

很羡慕普通的人，他们可以在节假日出游，而我只能幻想在有那么一年，有那么一天，我可以完全放松下来，出去旅行

当然这里是有些许的嫉恨，毕竟我是无法去完成的

我有忙不完的工作，想不完的事情，直接的，间接的又对情绪产生十分大的影响

昨天爸说了我几句关于工作上的事情，我没有做过多反驳，回自己房间抽烟时，隐约听到妈在批评爸

我很痛苦，而且是很纯粹的，痛苦的根源是我嗔念太重，用同学岳父的一句话，我对钱看得过于重了

今天就想写到这里了，其实我会想很多人，也在爱着很多人，但我知道一点，我是谁，我该做什么

我依然痛苦，持续着，阵痛着，今夜，我失眠了，接下来的一个冬天，我将体会比他人更寒冷的天气，凛冬将至...

刚看一个鱼友的帖子，称上岸不养鱼了，因老婆怀孕，鱼缸位置打算摆婴儿床，故出售

一瞬间不知为什么，我想到了我的孩子

我会不会把鱼缸也出掉，为“他”腾出一个位置，会不会为他起夜，而不让“她”起夜呢

如果在隔壁，也许会买一个短程类似对讲机的小玩意

一哭一闹，我这当爹的抹着眼屎就过去连哄再抱，总算折腾累了，伏在爹肩膀上呼呼睡了，爹也精神了，该工作了

记得小时候总问爸为什么，不知道我的孩子会不会像个跟屁虫一样，问我，爸爸，这是什么，它为什么这样，为什么那样，爸爸...

未曾体会过他在我的怀里，会是什么感觉，或许觉得这就是我的天，或许觉得这就是另一个我，只不过尺码小点

他/她到会上网的年纪，会不会看爸爸写的博客，评论一个笑脸，或是自己也哭着吵着要建一个博客

他/她恋爱的年纪，会不会告诉我，我又会在他成长中的这十几年里，心境起何变化，会给他一个关于初恋什么样的建议

他/她会长什么样，是像我？还是更像妈妈？会遗传我的哪里？是都向好的一面吗？

他/她会和我好，还是会和妈妈更亲近一些？会搂着我脖子悄悄告诉我他的小秘密吗？

我会打他/她吗？他会以什么行为方式来反驳我对他/她的教育？

我很想你，我的孩子

爸爸今天心情不是很好，工作不是很顺利，不过相信会好的，未来的你，应该会很幸福

昨天突如其然的打击，让自己又受了一把刺激，手机全部关机

想起《冰与火之歌：权利的游戏》里史塔克家族座右铭般：凛冬将至

低谷、低谷、低谷，更像是赌博启示录里的旁白...

可能受内向性格的影响，不习惯把所有事情摆在签名上表达给别人听

举几个例子，自己的妹妹，每天的签名和报到，都是我爱你之类的留言

可能我这个年纪有点接受不了吧，爱你口难开，何况写出来，如果写的频繁，到底是真爱还是迷茫，一切都变得那么无法界定

自己的朋友，把每天入苹果，去旅游等通告发签名上，这个也有点接受不了，是在晒什么？还是真简简单单的写上去？

我不敢写签名，一写通常是大面积杀伤武器，譬如大部分人如何如何，少部分人如何如何，显得自己那么讨人厌和孤僻

刚接到一个通知，又一个打击到了，就写到这吧，今年冬天特别冷